요즘 핫한 유투버 정다르크 "잘 팔리는 상품 소싱 하는 법 완벽정리 +마진계산기" 내용정리

근래 유튜브를 듣다 귀가 번쩍 뜨이며 이 사람 누구지?하며 돌려들었던 영상이 있었는데

그녀가 바로 돈버는비밀 정다르크 이다. 😍

 

youtu.be/CJB8hUMfC4U

평생 쓸 돈을 다 벌고 시골에 내려와 살며 연매출 55억의 회사를 운영하고 있다는 그녀의 노하우는 어떤 것일까?

 

그 누구도 100% 대박날 상품을 예상할 수는 없다. 그렇다면!!! 우선 가능성이 60% 이상인 제품을 찾아서

그 가능성을 1%씩 올려가는 작업을 해야 한다.

나머지 40%가 마케팅이나 고객설득과 같이 내가 해야 하는 작업이다. 

그렇다면 우선 성공가능성이 60%인 제품을 찾는것부터 시작해보자.

 

1. 뭘 팔아볼까?

2. 싸게 소싱할 수 있을까?

3. 얼마나 팔릴까?

4. 얼마나 남을까?

5. 젊은 꼰대의 잔소리

(아래에 총정리가 있으니 위의 내용이 길다고 생각하시는 분은 아래 총정리만 읽어도 충분합니다^^~)

 

1. 뭘 팔아볼까?

 

- 내가 만족스럽게 쓴 것  : 내가 잘 아는 물건을 판매해야 그 강점에 대해 자연스럽게 설명 가능하다. 

 

- 사람들이 갑자기 많이 하는 것  예를 들어 폰 스트랩

 

 

저런걸 걸고 다니는 사람들이 많이 보이기 시작하면 검색창에 검색해보고 도매사이트등에서 검색해본다.

(세상 돌아가는 것에 항상 관심을 가진다!!!!!가 포인트)

 

- 위의 방식이 막연한 사람들을 위한 another way =  노가다

초보셀러에서 소량의 좋은 물건을 싼 가격에 공급해줄 공장을 찾는 행운을 기대하는 어렵다. 즉 도매 싸이트에서 열심히 히 시간을 들여 상품을 찾아본다. (팁!!!!! 비싼 순으로 정렬해서 보면 경쟁을 피할 수 있다)

 

도매사이트 모음 : http://domechart.com/ 

(정다르크님이 올려주신 도매사이트 모음입니다.)

 

- 아이템 스카우트 이용법 : 원츠 보다는 니즈로 즉, 비타민보다는 진통제로 (why? 비타민은 없어도 살지만 진통제는...)

*정다르크님은 아이템스카우트에서 경쟁강도는 보지 않는다고 하네요. 

 

2. 싸게 소싱할 수 있을까?

 

- 위탁업체만 찾아보지 않는다. 예를 들어 위탁없체에 없얼 경우 오픈마켓에 검색에서 제조원 연락처 검색 후 

  제조업자에서 직접 연락하여 조율해본다.

 

- 위탁업체 공급가보다 오픈마켓 가격이 더 싼 경우 오픈마켓에서 구입한다.

`

- 물건이 안정적으로 팔리고 후기가 쌓이기 시작하면 위탁업체와 가격을 조율하거나 1688과 같은 중국 소싱사이트를 

찾아본다. 처음부터 중국소싱을 찾기보다 국내위탁업체에서 시작해 판매가 쌓이면 중국소싱을 찾는것을 추천한다.

 

- 중국도매사이트 기준 판매가 계산법 !!  중국도매사이트제품 * 250 (배송비, 관부가세 포함한 금액이 나온다)

무게가 가볍거나 관세율이 적은 상품이면 곱하기 230원

무겁가나 관세율이 높은 상품이면 곱하기 280원

(실제로 얼마가 나올지는 꼭 직접 계산한다)

 

3. 얼마나 팔릴까?

 

- 수요와 공급의 법칙 : 이 세상을 움직이는 가장 강력한 법칙

키워드검색량이 바로 수요량을 나타내준다. 없는 수요을 만들어내는것은 정교한 마케팅이 필요한 분야.  (컨텐츠 커머스)

메인 키워드 월간 검색량이 최소 6000이상은 되어야 한다. 매일 200명 이상은 검색 즉 내가 지속적으로 팔기 괜춘..

다음은 세부 키워드 (연관검색어) 찾아보기 

 

1)메인 키워드 최소 6000이상 

- 폰 스트랩 (최소 6000이상 okay)

 

2) 세부 키워드 (연관 검색어) 찾아보기

- - 세부 키워드로 휴대폰 목걸이줄잡고 상위업체들이 하루에 몇개 파느냐를 알아본다. (구매건수로 본다)

 

3) 내가 상위노출 없이도 어느정도 판매가 가능하다고 생각되면 판매한다. 

4. 얼마나 남을까?

 

1차마진 : 상품 판매가 - 상품원가

2차마진 :  1차마진 - 부가세, 수수료, 배송비, 광고비, 포장비 등

 

ex) 휴대폰 목걸이줄

탑셀러판매가 9900원, 도매가 2200원, 중국소싱가 1125원 일때

9900원에 팔면 1차마진이 8775원 1차마진율이 89% (팔지

말지의 선정기준!!!! 상품원가 *1.6 즉 1차 마진율이 38% 진짜 2차마진은 25% 여기서 고정비빼면 진짜 순이익) 

 

단, 마진금액이 크면 꼭 40%가 아니어도 괜찮다. 예를들어 100만원 중 40만원이면 금액자체가 커서 괜찮다.

같은 예로 마진이 40%이어도 1000원중 400원은 비추천!!

 

마진계산기 ★오른쪽 위에 다운로드 화살표 아이콘을 누르세요★ : https://bit.ly/margincc

정다르크마진계산기.xlsx

*(정다르크님 유튜브에서 가져온 마진계산기입니다. 은혜롭게 저런 자료도 공유하시네요.~~)

 

*환불이 5%는 들어와야 한다고 가정해야 한다.

 

* 택배비 아끼는 팁 

쇼핑몰 공동사무실 입주하면 택배이 아낄 수 있다. (단, 한달에 250건이상 발송하는 경우) 

발송하는 양이 더 많아지면 3PL로 옮기는 것도 추천

 

<총정리>

 

뭘 팔아볼까? (아이템 선정)

내가 만족하면서 사용하고 있거나, 갑자기 유행하는 상품을 살펴본다.

 

또는 도매사이트에서 카테고리별로 하나씩 네이버에 가격검색 해보고 마진이 괜찮은 상품을 찾는다.

 

또는 아이템 스카우트에서 카테고리별로 하나씩 네이버에 가격검색 해보고 마진이 괜찮은 상품을 찾는다.

 

wants보다는 needs 영역을 공략한다.

 

싸게 소싱할 수 있을까? (공급원 분석)

내가 팔고 싶은 상품을 도매 사이트에서 찾을 수 없다면 오픈마켓을 찾아본다.

 

그 판매자나 그 판매자가 적어놓은 도매처에 연락해서 단가를 알아본다.

1688에 검색해서 중국도매가를 알아본다.

 

거기에 250원을 곱해서 내가 한국까지 받았을때의 원가를 계산해본다.

 

이 단가가 경쟁력이 있따면 일단은 국내에서 조금 비싸게 받더라도 판매를 시작해본다.

 

판매량이 올라오면 공급처와 가격협의를 하거나 중국에서 직접 소싱한다.

 

얼마나 팔릴까 (수요분석)

 

팔 상품의 메인키워드를 검색해본다.

 

메인키워드 조회수가 6000이상 되는 제품이 좋다.

 

세부키워드를 찾는다

 

세부키워드 검색결과에 나오는 셀러들이 하루에 몇개 파는지 확인한다

 

내가 상위노출이 없이 그 정도 팔 수 있다고 생각되면 판다

 

얼마나 남을까 (마진 분석)

 

내가 공급받을 수 있는 도매가에 1.6을 곱해본다.

 

스마트 스토에 최저가에 계산한 금액보다 높다면 팔아도 괜찮다.

 

꼭 1.6을 곱한 금액으로 팔 필요없이 시장가가 더 높다면 시장가로 판매하면 된다

 

얼마나 남을까? (마진 분석)

 

마진 계산기로 마진을 정확히 계산해본다

 

2차 마진율이 20%이상 되는 상품을 파는 걸 추천한다

 

환불이 5%정도는 들어온다고 가정한다

 

택배비는 공동사무실이나 우편발송을 통해서 아낄 수 있다

 

젊은 꼰대의 잔소리

 

첫 아이템으로 대박날 수 없어요! 어떤 아이템을 팔더라도 팔리게 할 수 있는 능력을 갖춘다는 생각으로
하나씩 올리면서 실력을 키우세요.👍

제품을 올리고 물꼬트기를 해서 사람들이 내 스토어에 많이 접속해보게 하고 아이템이 자리잡히면 19의 법칙을 적용해보고 그래도 안 팔리면 아이템을 바꾸어 보면서 실력을 찾아야 대박 아이템을 찾아도 유지할 수 있습니다.